ЦП «Имущество в складчину» для НПО (НПК), применяющих «сетевой маркетинг» (MLM)

MLM_1Как показала практика согласования тех.заданий для подготовки образцов документов для Базового или Расширенного документооборота, многие организаторы некоммерческого ПО (или ПК) планируют использовать для привлечение в НПО (НПК) «сетевой маркетинг» (по другом, MLM-маркетинг). И в связи с этим к нам поступали просьбы модифицировать целевые программы с учетом этого.

Наконец-то, мы решились на это и начинаем с целевой программы «Имущество в складчину».

apple_140Напомним суть данной целевой программы.

Итак: организаторы НПО (НПК), для запуска целевой программы «Имущество в складчину» (в дальнейшем, ЦП), вносят сами денежные средства на ЦП в виде паевых взносов, а также обязывают всех пайщиков, желающих получить имущество с оплатой в рассрочку, вносить определенный % (например, 20%) от суммы выбранной Подпрограммы ЦП в виде паевых взносов.

То есть, сначала пайщики вносят в «общий котел» (т.е. паевой фонд) паевые взносы, а затем по очереди получает какое-то имущество, не требующее государственной регистрации: бытовую технику, мебель, одежду, обувь, ноутбук, планшет, смартфон, компьютер, сварочный аппарат, и т.д. и т.п.

шуба из норки_Очередность устанавливается в зависимости от рейтинга пайщика по участию в ЦП. Рейтинг высчитывается по специальной формуле, которая учитывает суммы паевых взносов, которые внес пайщик, время нахождения его паевых взносов в «общем котле», на какую сумму ему нужно имущество и в какой срок он готов за него рассчитаться. В общем, «всё по честному».
Кроме того, в формуле учитываются и паевые взносы с MLM-структуры данного пайщика, т.е. они тоже идут в зачет рейтинга пайщика.
Для регулирования ситуации, что важнее: собственные паевые взносы пайщика или паевые взносы пайщиков структуры, введен «коэффициент ценности структуры».

На внесенные пайщиком паевые взносы на ЦП доход пайщикам в виде % не начисляется.
Таким образом, в паевом фонде возникают «дешевые деньги» с «нулевым процентом», т.е. имущество можно выдавать пайщикам на условиях, выгоднее банковских.

Имущество пайщик сначала получает в безвозмездное пользование, а затем, когда внесет его полную стоимость, получает в собственность.

МебельПо-другому, эту схему можно назвать «Имущество в рассрочку».

Напомним, опять же, что в коммерческой деятельности данная схема известна, как лизинг. Для осуществления лизинговой деятельности коммерческие организации получают лицензию.

В нашем же случае (в рамках НПО или НПК), никакая лицензия не нужна. Единственное ограничение – имущество должно выдаваться только пайщикам НПО (НПК).

В данной ЦП одна из проблем — гарантии возврата средств, потраченных НПО (НПК) на покупку имущества для пайщика.

Кроме залога своего паевого взноса (как минимум, 20%), пайщик предоставляет в залог свой ещё один актив: MLM-структуру. Именно такой «подход» позволяет выдавать имущество в пользование пайщика практически без риска неплатежей. Например, когда MLM-структура «генерирует» ежемесячный доход пайщику в 10-15 тыс. руб., ему спокойно можно выдать имущество на 150 — 200 тыс. руб.

ДеньгиУстановив жёсткие условия на случай срыва срока платежей по договору рассрочки в рамках ЦП (вплоть до обнуления бонусов с MLM-структуры за текущий месяц), можно добиться практически 100% платежей по ЦП. Хотя, имея определенную практику с такими ЦП, можно с уверенностью сказать, что большая масса людей будет забывать оплачивать в срок. Поэтому, есть необходимость напоминать им об этом ( с помощью sms, E-mail, телефонных звонков) или «проводя воспитательную работу» с обнулением бонусов в месяц просрочки. Тогда, как правило, в дальнейшем платежи приходят вовремя.

Понятно, что выполнение такой ЦП требует определенных организационных и финансовых «усилий» со стороны организаторов НПО (НПК). И, конечно, в данной ЦП предусмотрены ЧЦВ (членские целевые взносы), которые оплачивают пайщики 2 раза: в момент вступления в ЦП (ЧЦВ №1) и перед получением имущества в пользование (ЧЦВ №2). В течение всего срока рассрочки больше никаких ЧЦВ пайщик не оплачивает, только вносит паевые взносы в зависимости от срока рассрочки. Отвечая заранее на вопрос, почему предлагается именно такой порядок оплаты ЧЦВ, а не «ежемесячно»: для того, чтобы сделать отстройку от коммерческого способа взимания %.

Регулирование значений ЧЦВ №1 и ЧЦВ №2 осуществляется в «Положении о ЦП».

Ну, и последнее:
для того, чтобы облегчить задачу подсчета рейтинга, мы сделали таблицу в Excele с формулами.
Кто не сможет запрограммировать подсчёт рейтинга, вполне может пользоваться таблицей в Excele.

У кого будут вопросы, пишите в комментариях к данной статье.

 

Комментарии 14

  • Валерий Борисович, здравствуйте!
    А может ли пайщики пользоваться квартирой (как при аренде квартиры)? Например ПО дает в безвозмездное пользование пайщику квартиру на 1 месяц по ЦПП. А «плата за квартиру» идет в ЧЦВ. А сама квартира взята на ДДУ просто физ лицо и ПО.

    • Екатерина, да, пайщик может получать имущество в безвозмездное пользование от ПО.

  • Валерий Борисович, здравствуйте. А если мы выдаем квартиру по такой программе, эта квартира у нас в собственности, а пользуется пайщик, то возникает вопрос по расходам за коммуналку, налоги и пр. Все квитанции и счета идут на имя ПК, а платить по идее должны пайщики. Можем ли мы ввести целевой взнос на покрытие этих расходов, но вот вопрос в какой фонд эти взнос пойдут. В резервный прописав в положении или лучше внедрить новый фонд.

    • Анна, да, один из вариантов такой, как Вы сказали.
      Только лучше назвать «членский целевой», а не просто «целевой».
      Резервный фонд тут вряд ли подойдёт.
      Лучше, чтобы взносы эти зачислялись в собственные фонды ПК (86 счет бух.учета),
      а списывались через тот фонд, имя которому Вы придумаете и пропишите правила его формирования и расходования в Уставе или «Положении об имуществе и фондах» (на которое есть ссылка в Уставе и которое утверждается общим собранием).

  • Добрый день! Как Вы думаете, если кооператив будет приобретать квартиру пайщику и оформлять собственность с обременением ( т.е. вступив в кооператив, новый член вносит пай в «общий котел» и при наступлении своей очереди , кооператив возвращает ему его пай и выдает еще беспроцентный займ на определенный срок с условием ежемесячного возврата долга с учетом графика возврата и членского взноса )не будут ли в дальнейшем у кооператива проблемы с возвратом целевого займа кооперативу? Мне кажется,будущий член кооператива заранее будет знать, что эта квартира через короткое время прибывания в кооперативе будет его собственность, а не через 10-15 лет — пока он не накопит свой пай,то вступающих в кооператив будет больше… Зачем нужно делать ЧЦВ №1 и ЧЦВ №2? почему нельзя обойтись Одним вступительным взносом? и в дальнейшем еще член вносит членские взносы? Заранее Спасибо! за Ваш ответ.

  • Здравствуйте Валерий Борисович.У меня есть ряд вопросов.
    Но для начала опишу суть всего того,что задумано.
    Вот к примеру открылась млм компания.Работает она через сайт.
    В стандартной процедуре млм действует по стандартному принципу,что каждый (спонсор) получает определенный процент с каждого уровня,с тех кого пригласил.
    Пример:
    1-уровень 20% (от общего оборота клиентов)
    2-уровень 15% (от общего оборота клиентов)
    3-4-уровень 10% (от общего оборота клиентов)
    5-6-уровень 3% ну и т.д.
    Но вот вопрос,допустим как оформить ПО,похожее на такую программу?
    Но без учета уровней.А то есть уровень есть,но он всего 1.
    Опять пример:
    вы-спонсор у вас 50 клиентов все они идут у вас в 1-й линии.
    доход составляет ну, около 5000 рублей.
    При условии что каждый клиент который под вами проплачивается.
    А вот Василий который у вас,у него 300 клиентов и он имеет доход только с них.Вы с его клиентов не имеете ничего.
    В ПО есть такой раздел:
    Членские взносы — денежные средства, вносимые членом кооператива ежемесячно в порядке и сроки предусмотренные выбранной пайщиком формой участия в деятельности кооператива, которые направляются на покрытие расходов, связанных с осуществлением кооперативом предусмотренной его уставом деятельности;
    Еще к этому дополнению вот такой:
    Паевой взнос — имущественный взнос пайщика в паевой фонд потребительского общества деньгами, ценными бумагами, земельным участком или земельной долей, другим имуществом либо имущественными или иными правами, имеющими денежную оценку;
    И вот еще один:
    Кооперативные выплаты — часть доходов потребительского общества, распределяемая между пайщиками пропорционально их участию в хозяйственной деятельности потребительского общества или их паевыми взносам, если иное не предусмотрено уставом и/или дополнительными положениями потребительского общества.
    P.S
    Валерий Борисович, хотелось бы услышать ваше мнение по этому поводу.

    • Александр, насколько я рабираюсь в МЛМ, там бонусы выплачиваются с разницы в оборотах собственной структуры и структур тех, кто у Вас «в первой линии» (или «во фронте»), с учетом Вашего «статуса» (или «уровня») и «статуса» (или «уровня») Ваших партнеров «в первой линии» (или «во фронте»), а не так, как Вы сказали.
      Но ладно, это детали, маркетинг-план каждая МЛМ-компания составляет собственный, с этим как-нибудь разберетесь.

      Теперь про НПО (НПК).
      Я уже объяснял (ссылка здесь), почему для МЛМ-компании форма НПО (НПК) — самый лучший вариант.
      Можно и с товарами работать, и с услугами.
      И налогов не будет, и схема «управления» НПО (НПК) очень шикарно «накладывается» на МЛМ-компанию.

      В общем, если Вы действтительно собираетесь создавать МЛМ-компанию,
      приходите на консультацию в скайпе, помогу все правильно организовать.
      Кроме организаторской, предпринимательской и кооперативной деятельности,
      у меня есть опыт и в МЛМ (Save Invest, Amway, Корпорация Свободного Общения)

  • Валерий Борисович,здравствуйте! Вопрос: Может ли использоваться материнский капитал в качестве палевого взноса? Целью пк улучшение жилищных условий.

  • Валерий Борисович подскажите есть ли опыт и наработки по кредитным кооперативам. Цель- привлечение сбережений граждан под процент и выдача кредитов бизнесу ( в основном своему).
    С вашей помощью уже с 2013 года занимаюсь кооперацией в сфере строительства в Тольятти.
    В настоящий момент хотелось бы расширить свой бизнес за счёт привлекаемых денег и пайщикам предоставить достойный процент, а не те 6-8% которые предлагают банки.
    Можете ли помочь в этом? Насколько я понимаю основной проблемой является ЦБ с его многочисленными ограничениями и контролем.
    Позволяет ли форма ПО принимать займы и выдавать кредиты пайщикам без образования КПК и без проблем с ЦБ и законом о рекламе ?
    Буду благодарен за ответ.

    • Дмитрий, по кредитным — нет и в плане нет.
      «Наработки» есть по производственным кооперативам (ПрК) — сайт здесь.

      В статье 5 Закона 3085-1 (правомочия ПО), сказано:
      «привлекать заемные средства от пайщиков и других лиц».
      Так что, в этой части проблем нет.

  • Валерий Борисович, разъясните пожалуйста .
    Я работаю в Потребительском обществе , мы предлагаем Жилищную программу . МЛМ есть .
    Но возник вопрос по налогам . Пайщик может купить квартиру, дом, землю , и собственность оформляется сразу на пайщика, но наше обременение.
    Какие налоги будет платить пайщик государству за недвижимость.

    • Оксана, рекомендации, если я правильно понимаю, Вы получили в мессенджере.
      Надеюсь, прислушаетесь к ним.

  • Доброго дня!Валерий Борисович.Моя дочь занимаюсь услугами индпошива .У нас маленькая мастерская в аренде.В свою очередь я сдаю тоже в аренду помещение.Можно ли объединиться нам в один кооператив.Пока оформлено все на меня,ЕНВД -услуги и УСН(6%)-сдача в аренду.И как это сделать грамотно.к Кому обратиться.Для меня тема Потребкооперации новая ,поэтому хочется все по полочкам уложить.

    • Надежда Михайловна, а какое отношение Ваши вопросы имеют к публикации, к которой Вы задали вопросы?
      Вы хотите применять МЛМ?
      Если хотите уложить по полочкам тему потребкооперации, то изучите базу знаний (ссылка на перечень разделов здесь)

Добавить комментарий для Валерий Борисович Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован.